A kiskereskedők évente milliókat költenek annak kutatására, hogyan tudják rávenni a vásárlókat, hogy többet költsenek üzleteikben. Itt megtudhatja, hogyan lehet túljárni ezeket a marketingfogásokat, és több készpénzt tarthat a zsebében.
Tartsa 30 perc alatt a bevásárlást.
Egy átlagos szupermarket több ezer terméket kínál – ez rengeteg választási lehetőség. A walesi Bangor Egyetem tanulmányai szerint a legtöbb vásárló csak 40 percig tudja fenntartani ezt a döntéshozatali folyamatot, ekkor a legtöbben elfáradunk és feladják.
Az üzletek számítanak erre, hiszen ilyenkor érzelmi vásárlások – vagy impulzusvásárlások – történnek, ami akár a nem tervezett vásárlások 50 százalékához is vezethet! Ehelyett lehetőleg tartsa 30 percre a bevásárlási utakat, és csak a listáról vásároljon.
– Paco Underhill, szerzője Miért vásárolunk ( Vásároljon az Amazon-tól, 16,55 dollár ).
A szupermarketben ismerje fel ezt a taktikát.
A több készlet eladása érdekében az üzletek szűkösnek tűnnek a termékeken, így a vásárlók azt hiszik, hogy értékesebbek. Egy tanulmány szerint a „maximum nyolc doboz leves vásárlónként” jelzés hozzáadása több levest eredményezett – ugyanazon az áron, mint az előző napon! Árak ellenőrzése segít eldönteni, hogy ez trükk-e.
- Martin Lindstrom, szerzője Buyology ( Vásároljon az Amazon-tól, 14,49 dollár ).
Egyetlen boltban sem szabad elbűvölni az árakat.
Amikor egy 29,99 dolláros vagy 9,98 dolláros terméket lát, a kereskedő megpróbálja „elbűvölni” az agyát azzal, hogy az árakat egy kerek szám alá jelöli. Agyunk arra van képzett, hogy balról jobbra olvasson, ezért gyakran az első számjegy az, ami a fejünkben ragad meg, amikor eldöntjük, hogy az „ár megfelelő-e”. Tanácsom? Szokjon rá, hogy felfelé kerekedjen, így kisebb eséllyel dől be neki.
– Kyle James Inkább-Be-Shopping.com .
Az áruházban nézze meg alaposan az „eladásokat”.
Ruhavásárláskor mindig olvassa el az apró betűs részt. Gyakran látni fogja az „eladási táblák megtévesztését”, például egy nagy táblát, amely „2 pulóvert 50 dollárért” hirdeti. A kiskereskedők tudják, hogy a vásárlók látják ezeket a táblákat, és automatikusan azt feltételezik, hogy különleges ajánlatról van szó, bár nem minden, ami a felirat közelében lóg, akciós. Például előfordulhat, hogy a pulóverek ára már rendszeresen 25 dollárba kerül. Ráadásul, ha valóban akciósak, általában csak egyet vásárolhat, hogy megkapja a meghirdetett árat.
– Andrea Woroch, pénzmegtakarítási szakértő, AndreaWoroch.com .
A gyógyszertárban menjen közvetlenül a vámkezelésre.
A drogériák az elülső polcokat jól feltárt planogramok szerint töltik meg – térképek, amelyek pontosan részletezik, hogy hol kell elhelyezni a termékeket az eladások maximalizálása érdekében. Ezeket az alattomos planogramokat azonban előnyére használhatja, ha kisebb alapterületű üzletekben vásárol, és egyenesen a szabad területre indul. Az ok: Ezekben az üzletekben kevesebb hely áll rendelkezésre, és több végkiárusításra kényszerülnek, hogy új termékeket helyezzenek el; egyes üzletekben egyszerűen nincs elegendő polc, ezért más árukat húznak elő, hogy helyet csináljanak, és megjelölik őket a gyors eladás érdekében.
— Lisa Gettling, pénzügyi blogger a cégnél FBAMaster.com .
A benzinkúton fizessen a szivattyúnál.
A Gas Buddy jelentése szerint az üzemanyag-fogyasztók több mint 70 százaléka soha nem jön be a kisboltba. Ezért csábító promóciókat küldenek a boltokba, hogy becsábítsák Önt – általában a hűségprogramjukhoz való csatlakozással együtt. Regisztrációkor gyakran kap egy BOGO ajánlatot, amelyet egy kedvezményes ajánlat követ. Ez a stratégia azt a szokást hozza létre, hogy tankoljon, értesítést kapjon a szivattyú mellett, majd elinduljon az üzletbe, hogy beváltsa egy ajánlatot. A legjobb fogadásod? Maradj kint!
– Brad Van Otterloo, a cég vezérigazgatója Koupon.com .
A szupermarketben készíts egy listát, és ragaszkodj hozzá.
Az élelmiszerboltok virágokat és kenyeret helyeznek el a bejáratnál, elcsábítják vizuális és szaglóérzékeit, és kedvet kapnak a költéshez. Szintén alattomos? Valójában a termékek nagyobb valószínűséggel rothadnak gyorsabban, ha bepárásodnak – de az üzletek ezt azért teszik, hogy frissnek tűnjenek, így nagyobb valószínűséggel megragadja őket. És miután kijelölted az „egészséges” ételeket a listádról, nyugodtabban dobhatsz a kosaradba bármit, amit látsz! Kerülje el, ha ragaszkodik a listához, így csak azokat a kapcsokat vásárolja meg, amelyekért eredetileg vásárolt.
– Janet Alvarez, pénzmegtakarítási szakértő wisebread.com .
A gyógyszertárban kerülje a „nyisd ki a pénztárcát” tételeket.
A drogériákban időnként olyan márkájú mosószereket láthat, amelyek üvegenként 2 dollárért vagy 1 dolláros üveg samponért kaphatók, amint belép az üzletbe. Ezeket „nyisd ki a pénztárcát” tételeknek nevezzük. Stratégiailag úgy helyezkednek el, hogy azonnal vásároljon valamit, amint belép az üzletbe. Okos a tulajdonosok számára, mivel a kutatások azt mutatják, hogy ha ezeket a termékeket a kosárba helyezi, akkor nagyon jól fogja érezni magát olyan nagy gólt szerezni hogy továbbra is több terméket helyez a kosárba – még akkor is, ha nem tervezte megvenni őket.
Inkább tegye ezt: Amikor legközelebb belép az üzletbe, jegyezze fel az üzletet, majd folytassa azzal, amiért eredetileg bejött. Ha még mindig akarja, miután felvette, forduljon vissza, és fogja meg.
– Kyle James, kuponszakértő Go Banking Rates .
Olyan termékekről írunk, amelyekről úgy gondoljuk, hogy tetszeni fognak olvasóinknak. Ha megvásárolja őket, a bevétel egy kis részét kapjuk a szállítótól.
Ez a cikk eredetileg nyomtatott magazinunkban jelent meg, Első Nőknek .
